“来旅游吧，傻子们！”面对镜头，72岁的鸡冠洞保洁员赵大爷一开口，旁边的景区工作人员急忙纠正：“宝子们！”这段28秒的视频里，赵大爷频出“口误”：把“天然大空调，不冷很暖和”说成“很冷不暖和”，将“景观天然形成”讲成“人工形成”，甚至直言洞内灯光“老刺眼不好看”。

没有精致的画面，没有专业的台词，这段看似“翻车”的景区宣传视频，却在网上获得了百万点赞，相关视频总播放量突破千万。更令人惊喜的是，视频带来了实实在在的游客转化。周末客流量增长300%，许多人专程前来与大爷合影。

反向宣传的走红完全出乎景区意料。据鸡冠洞景区工作人员透露，赵大爷是景区附近的居民，两三个月前入职成为环卫工。在拍摄过程中，赵大爷即兴发挥，“他一说我就记住了，到那地方我想到哪我就说哪”。这种无剧本的拍摄方式，让赵大爷的朴实本色得以完全展现。他的“笨嘴拙舌”并非真的笨，而是一种未经修饰的真实感。在心理学上，这种表达能显著提升观众的信任度。赵大爷的“劝退式带货”，实际上也是一次社会心理的投射。面对过度营销，观众本能地反感“套路”，而对真诚与笨拙，他们会产生情感认同。

当各大景区纷纷使用滤镜、打造人设、编织精美话术时，赵大爷的“非表演性表达”反而成了一股清流。这也说明，在过度包装的互联网时代，游客已经对传统文旅宣传的“完美叙事”产生审美疲劳。

鸡冠洞大爷的案例，展示了素人IP在文旅传播中的独特价值。身为景区环卫工，赵大爷的朴实身份与接地气的语言形成了“扫地僧”人设。类似案例还有前段时间爆火的景德镇的鸡排哥，因炸鸡排时金句频出，把交易变成温暖互动，成了网友口中的“情绪价值天花板”。一人带火一座城，带动景德镇文旅订单增长近40%。西安兵马俑保洁阿姨的方言讲解，以及重庆洪崖洞保安大叔的即兴街舞，这些非专业人士的意外走红，背后折射的是游客对去滤镜化内容的强烈需求。

素人IP的亲和力，来自他们作为本地劳动者的本色表现。“赵大爷”们不会刻意设计台词，他们的表达源于对工作和家乡的真实情感，这种情感难以被专业演员模仿。更为重要的是，素人IP能够实现低成本破圈。没有巨额广告费投入，仅凭一段“随意拍摄”的视频，就获得了全国范围的关注。

在短视频时代，流量往往来源于“反差”。过去的宣传强调如何“美”，如今的成功反而来自“不完美”。正因为不过度美化，才显得真实可信。这种“反向营销”的成功提醒我们：在人人都想通过包装吸引眼球的时代，也许最聪明的做法，就是去包装化，让文旅宣传褪去华丽的宏大叙事，回归到鲜活的人间烟火。毕竟，真实的人与故事，才是最动人的风景。